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SALES ET BUSINESS DEVELOPMENT : Intelligence Emotionnelle au cœur des cycles de vente

Alexandre Mengual
Publié le
28 Septembre 2018

Alexandre Mengual GEM ESC 2001, Chief Sales Officer France at Inventy explore le sujet lors de la convention GEM Alumni Paris.

Les émotions peuvent être corrélées au cycle de vente et donc fortement l’influencer.

"La compréhension du fonctionnement des émotions permet d’en extraire une démarche afin de les utiliser simplement, puis de les lier aux méthodes de ventes plus traditionnelles. Il y a un lien direct entre l’empathie, la reformulation et la synchronisation.
Dans cette conférence, j’explique leurs interactions avec les émotions et pose les bases d’un processus de pilotage différent, plus émotionnel, d’un cycle de vente. Il ne faut pas avoir de qualité particulière pour s’approprier cette démarche mais avoir conscience de son quotient émotionnel et être ouvert sur sa manière d'interagir avec les autres."

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Alexandre Mengual GEM ESC 2001
En tant que manager depuis plus de 10 ans dans des environnements complexes auprès de grandes entreprises utilisatrices de solutions SAP, Alexandre Mengual accompagne ses clients sur la durée afin de les aider à rendre leurs organisations SAP plus performantes. Il crée les conditions favorables pour que les rencontres entre ses clients et ses collaborateurs produisent de nouvelles synergies créatrices de valeur.

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