Portrait : Jérôme Proust, GEM PGE 2008, fondateur de Wedoogift

Wedoogift fait partie des belles surprises que notre réseau révèle régulièrement.  

Nous redécouvrons Jérôme alors qu’il est déjà à la tête de Wedoogift, 200 employés, 250 millions d’euros de flux annuel. Cette scale up tech propose des produits et logiciels SaaS aux entreprises, CSE et collectivités pour dématérialiser et gérer l’ensemble des avantages salariés et récompenses : chèques cadeaux, culture, restaurant, billetterie etc. Une solution d’ailleurs déjà adoptée par GEM pour les titres cadeaux.

Rencontre virtuelle, à l’occasion de la campagne de mise à jour des diplômés GEM Entrepreneurs.

C’est une aventure qu’il démarre seul, en 2014, après un constat simple : il est temps de dématérialiser tout ce système de chèques cadeaux papiers sur lequel personne n’a vraiment de visibilité, que l’on oublie dans un tiroir et qui sont parfois si difficiles à dépenser en magasin.

La solution doit dégager une valeur ajoutée pour chacun des acteurs de la chaîne : celui qui offre les bons, souvent un comité d’entreprise, l’enseigne partenaire, l’utilisateur final et le fournisseur de ladite solution (lui).
 La digitalisation du circuit permet un suivi transparent des flux et des montants engagés, jusque-là obscurs pour les clients et utilisateurs. Le business modèle prévoit que le fournisseur de solution ne soit rémunéré qu’à partir du moment où le chèque cadeau est réellement dépensé en prenant une commission auprès de l’enseigne partenaire. Ceci garantit au commerçant la mise en avant de son enseigne et donc un chiffre d'affaires complémentaire.

Une première levée de « love money » lui permet d’acheter la version #1 de l’application pour 70K€ et ensuite tout va s’accélérer.

Fin 2014, il est à 50% au-dessus de l’objectif fixé, 300K€ de flux sur la plateforme : c’est donc un GO !

Début 2015, c’est le temps du « Seed », Kima ventures, le fond de Xavier Niel et d’autres Business Angels le rejoignent. Montage du premier « board » et recrutement du premier développeur en interne. Dans la foulée, Jérôme s’entoure d’une équipe commerciale.

En 2016, son entreprise est déjà rentable ! Les levées de fonds ne seront plus nécessaires.

Son leitmotiv ? Fidéliser les talents, développer leur autonomie et leur sens de l’initiative, la richesse arrive par les équipes qui fonctionnent bien !

Et l’accélération continue. En 2017, ouverture du bureau lyonnais et déjà 35M€ de flux.

En 2018, V3 de la plateforme, les 50M€ sont dépassés.

En 2019, agrément pour émettre des titres restaurants et en janvier 2020 lancement sur le marché belge.

En mars 2020, la pandémie bloque la machine… temps complexes… avant finalement des mois de novembre et décembre exceptionnels qui permettront de réaliser l'une des plus belles années !

En 2021, nous arrivons à la clause de rendez-vous pour les investisseurs « historiques ». Sodexo fait une proposition pour racheter leurs parts, c’est un dossier énorme qui sera géré par Jérôme et Dimitri (son 1er salarié devenu Directeur Général Délégué) en moins de 4 mois. A l’arrivée : un « deal majoritaire » et une gouvernance qui laisse aux équipes en place une très large autonomie et leur confie le challenge d’intégrer de façon plus ou moins forte les autres solutions du groupe en termes de « bons dématérialisés ».

Jérôme est heureux, il cultive la discrétion et la simplicité avec élégance.

A la question « qu’as-tu appris à GEM et dont tu te sers régulièrement ? » la réponse est : « les matrices SWOT et les analyses MQAD, le cours de Marc Humbert… » Mais plus globalement, le Master Entrepreneur a été un cocktail de compétences grâce aux différentes missions et à la qualité des intervenants pendant le programme (administrateur, avocat, expert-comptable, dirigeants, etc.)

Ses meilleurs souvenirs de l’école : son implication au sein de la Junior Entreprise, évidemment, et l’organisation d’événements communs avec les autres assos, dont la « ChauffMutt » avec le BDS par exemple...

Le conseil qu’il donnerait aux jeunes générations : « l’être humain vit en moyenne 700.000 heures : chacune de ces heures est précieuse ».

Merci donc infiniment pour celle qu’il nous a consacrée.

Témoignage recueilli par Isabelle Fitamant - PGE 1991

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